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「g3网上娱乐场」记录2015:资本寒冬下,四大体育模式的盈利突围
2020-01-09 09:42:39 阅读:2361

「g3网上娱乐场」记录2015:资本寒冬下,四大体育模式的盈利突围

g3网上娱乐场,2014年10月20日,国务院印发了46号文件,将全民健身上升为国家战略。在政策的引导下,在移动互联的大趋势下,创业者以互联网为媒介,乘资本之力,纷纷拥抱体育行业。

如今,“互联网+体育”创业已一年有余,经历了开始的熙攘(热闹)到如今的平静。资本寒冬和这“熙攘平静”的转变密切相关,是其“升降”转变的推手之一。

那么,何谓资本寒冬?

资本寒冬是一种相对于高位市场的状态,在投资方和创业者组成的简易市场里,投资方拿钱变得不“痛快”了,相应地创业公司获得投资的机会也随之变小。

什么原因导致这一现状?

其在于二级市场的低迷,使得vc募资受影响且收窄了它的退出渠道。

在此情境下,初创企业的“自我造血”变得重要起来。这也是以营利为目的的企业,最终回归商业本质的根本要求。“互联网+体育”初创企业经过一年多的发展,其已展开针对盈利的探索,本文是对其一年来在盈利方面探索的总结。

▌体育资讯类

电商、互联网彩票、精准广告

体育资讯类平台将某一运动爱好者作为目标用户,以图文、视频等形式为其提供细分领域的深度pgc内容。目前电商是该类平台在盈利方面探索的主要方向,在平台巨大的流量下,在社区的配合下,电商也不失为一个变现的不错路径。

但是将电商纳入到已有生态中要考虑两点,一是电商是否会破坏平台生态,二是如何将用户通过电商平台转化为付费用户;另外平台还应考虑接入商家的信誉的好坏及其能够提供商品的优劣,它们都会对用户对平台的忠诚度产生一定的影响。

对于深耕某一垂直运动项目的资讯类平台而言,互联网彩票也是可探索的方向之一,但现受制于行政,而无法实现;为用户推送精准广告也是不错的盈利点,但是这要基于平台的数据分析能力,是否能为用户进行相对精准的画像;以订阅等的形式靠内容获利,虽在国外被证明此路可行,但对于初创平台而言,暂不宜试行。

▌智能软硬件

硬件(跨行业,赛事)软件(电商、保险、运动康复、赛事)

智能软硬件可分为智能软件和智能硬件,二者以不同的形式服务用户,软件多以app等形式出现,满足用户针对某一运动的功能需求,“工具+社交”是其主要内容;硬件在功能上和软件有所重叠,但是社交是其短板,从发展趋势上来看,其渐和软件搭配,多以智能手环、智能自行车等形式出现。

两者在盈利的探索方向上也略有不同,软件以工具角色聚拢用户,在庞大的用户基础上,其围绕着用户的需求,向电商、运动保险、运动康复、赛事、广告等方向盈利。

其中,电商平台除了引入体育用品品牌商外,平台针对高频商品,自建品牌;运动保险和运动康复的引入,则是针对用户在运动中受伤及治疗,以健全服务品类;基于用户的竞技需求,平台通过线上、线下的体育赛事来迎合该部分需求,同时由于庞大用户的参与带来的集聚效应,其接入赛事广告或赞助变得“顺理成章”了。

而硬件设备除了依赖销售硬件获利外,新近,以硬件为入口,“跨行业,建生态”布局成为盈利新趋势。以乐视体育旗下超级自行车为例,通过这辆自行车,乐视体育建立了一系列的场景,围绕着用户的欣赏、参与等需求,基于智能自行车,展开了一系列的对应服务,比如赛事、互联网增值服务等。

▌线上教学型

电商、付费点映、场馆引流、食材

平台主要在线以图文、视频等形式为有锻炼需求的运动小白提供运动教学课程。该类模式下的平台也能够聚集巨量用户,电商、付费视频也是其已实施的变现途径,上面已提及,在此不赘述。

线上为线下自建或出于合作分成的场馆导流,在线下为用户提供更为多样性的服务,也是平台探索盈利的方向之一。为用户提供运动食材也是其可探索的方向,但这有赖于标准化的建立,和食材厂商的合作也应慎重。

▌在线预约型

分成、电商、联赛

在线预约平台其存在的价值,在于利用互联网消除了用户和场地、教练等运动资源之间的信息不对称,让用户得以更为简便地找到运动所需的场馆、教练和陪练等等。

分成是该类模式下的企业最为常见的盈利方式,未来随着平台运动资源充足、用户数量的扩大,分成或将不会作为平台主要的盈利点。平台将依据用户的运动需求升级,为其提供诸如电商、举办联赛等以满足。

综上所述,互联网平台大多在线上,为用户提供服务。这种方式虽有利好平台的一面,但使其线下能力欠缺,在一定程度上,束缚了它的盈利想象,这也是“电商、联赛”高频出现的原因。

因此,互联网平台走向线下或将成为平台未来制胜的关键,也是其回归商业本质的不二之选。

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来源/亿欧网丨作者/马继伟

—— 感谢原文作者 ——

提 示:距离2015-2016“互联网+体育”商业模式年度大会开幕还剩17天

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平台负责人为闻名体育圈的“纪胖”——纪宁博士及其团队。“纪胖”现任维宁体育创始人ceo、天津大学管理学博士,国内第一本《体育赛事经营与管理》著作者,国家体育总局认证体育经纪人讲师、北京大学与北京体育大学emba、mba教授,培育体育产经业界精英学生逾千人;他曾任北京奥运会专家委员会主任、港交所上市传媒集团总经理、互联网上市公司副总裁等,主攻体育营销、体育赛事、体育互联网等研究。

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